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专访华为荣耀王晓冬:荣耀为年轻人而生
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  3月巴黎的天气阴晴不定,刚刚还晴朗的天空不知何时就会下起蒙蒙细雨,在巴黎市中心的一家酒吧里,华为荣耀正式宣布升级成为FISE(世界极限巡回赛)全年赛事的TOP1赞助商。


  写着广告词“For the Brave”(勇敢做自己)的贴纸贴在墙上,一群极限爱好者踩着独轮车卖力疯狂的表演着。


  这是一场面向年轻人的活动。在华为荣耀营销部长王晓冬看来,这一人群是狂热的科技爱好者,对于荣耀品牌的成功至关重要。


  谈合作 与FISE产生共鸣


  荣耀与FISE的“勇敢”合作始于2014年荣耀赞助FISE首次亮相中国成都,那么为什么荣耀会选择与FISE合作?


  在王晓冬看来,荣耀是全球化的品牌和FISE双方相辅相成。荣耀人在骨子里敢于挑战的精神同FISE非常契合。


  此外,FISE的理念更契合青年人的心理需求。参加FISE的选手们想要的,并不是我们想像的成功做出极限动作后的掌声,而是当他跌倒在地时的鼓励的掌声,因为从头到尾选手们都是在靠他们自己的力量去完成比赛,他们需要人们在他跌倒时的鼓励与加油,而不全是成功后的分享。荣耀选择FISE合作,用参赛者的真人真事做样板,就自然更容易在青年人中产生共鸣。


  王晓冬还强调,2016年,荣耀将全程携手FISE 2016全年的赛事,通过法国(蒙比利埃)、美国(丹佛)、加拿大(埃德蒙顿)、中国(成都)四场循环赛和俄罗斯、印度两场路演,为全球热爱极限运动的年轻人创造新的互动平台。


  谈品牌 抓住年轻群体


  荣耀与华为千丝万缕的联系,这个品牌2013年12月创立,是那年手机厂商蜂拥做互联网产品的结果,到今天两年多的时间,在年轻人中间口碑尚好,销量不错。


  对于青年群体的状况与需求,显然荣耀是了解的,所以荣耀更多是采用真人真事作为素材的广告宣传,以及赞助校园马拉松、10亿元年终奖回馈计划这样的营销案例。这些案例真正打动了年轻群体,让他们觉得荣耀才是懂自己、了解自己的品牌,进而对荣耀的产品产生信赖感。


  对于荣耀的品牌优势,王晓冬认为,中国手机市场很大,有一亿多部手机是通过互联网方式进行销售。荣耀品牌面向年轻人,基于互联网基因来开发智能手机。荣耀销售渠道以线上为主,兼顾一部分线下公司。荣耀一直坚持线上运作,70%以上会通过线上销售,荣耀会一直坚持这一互联网基因。


  谈销量 无法预估的数字


  在全球市场对价格敏感的Android用户中,荣耀已取得了不错的成绩。2015年,荣耀在全球范围内售出了超过4000万部手机,带来了60亿美元收入。


  对于2016年的目标,王晓冬笑称:我们内部也没有一个具体的数字,因为我们的增长速度实在是太快了,定制任何目标都没有什么意义。


  目前国产手机越做越像同质化特别严重,尤其是在中低端市场,荣耀是做好产品差异化的?


  对此王晓冬没有高谈阔论,而是列举了一组数据,华为公司一直以来都是用超过10%的收入放在研发上,在2014年投放在研发的经费有408亿元,在2005年到2014年,累计用在研发上大概有1900亿元。


  手机首先应该是手机,华为荣耀对产品研发的大投入保证了产品的品质。以产品和品质为核心,把产品做成第一用户体验。王晓冬说道。


  荣耀的产品理念特别简单,坚守产品体验为核心,通过了解用户,依靠用户,持续优化产品,让产品更贴近用户。